LG Breakthrough Consulting

自治体ビジネスの案件受注は
もっと伸ばせる。

自治体ビジネスの
案件受注は
もっと伸ばせる。

自治体ビジネスにおいて、受注案件の獲得数を伸ばし、
事業を安定的に育てていく方法について、LG Breakthrowghがご提案します。

Welcome to Knox

こんなお悩み、ありませんか?

こんなお悩み、
ありませんか?

「自治体からの仕事を数件受注したものの、次の受注が伸び悩んでいる」
例えば・・・・

①受注について

人脈などのつてを使って最初受注できたが、別の自治体でその人脈を使えない…​

②提案について

提案書を他の自治体に持っていって営業しているけれど、提案がなかなか通らない…​

③競合について

提案は通るものの、結局は他社と競い合うプロポーザルになり負けてしまう…

そんな企業様へ。

大丈夫!
私たちが解決します。

地方自治体には、民間企業からは見えない案件発注のプロセスやルールがあります。例えば…

実は、どれも「知っていさえすれば誰でも実践することができる」ものばかり。

何よりも、人脈や力学を一切必要としない、再現性の高いアプローチ方法です。

これらのルールやプロセスを踏まえてアプローチすれば、どんな担当者でも通る提案・勝率を高める受注活動を進めることができるのです。

自治体案件をもっと伸ばせる世界に、
私たちと株式会社LGブレイクスルーとご一緒に踏み出してみませんか?

3 Supports

自治体ビジネスの伸び悩みを解決! 3つのサポート

自治体ビジネスの
伸び悩みを解決!
3つのサポート

自治体ビジネスが伸び悩む理由を企業様と共有し、解決し、さらに受注を伸ばしていく。
私たちLGブレイクスルーがお手伝い致します。

1

提案書作成
サポート

2件目・3件目の受注を狙える「自治体職員に刺さる・自治体組織を動かす提案書」を、添削しながらご一緒につくりあげていきます。

2

提案活動
サポート

提案書を使って自治体に対してどのようにアプローチを進めるのか、担当者様のお悩みを詳しくお伺い。 その上で、自治体職員との現場での折衝の進め方を細かくご指導いたします。

3

プロポーザル
サポート

プロポーザル(企画提案競争)や入札になったとき、一人で抱え込みがちな担当者様の頼れるパートナーとして。きめ細かく丁寧なサポートをいたします。

以下のようなサポートを行います

What happens?

サポートを受けるとどうなれる?

サポートを受けると
どうなれる?

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ブレイクスルーが選ばれる5つの理由

ブレイクスルーが
選ばれる
5つの理由

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①自治体ビジネスに特化した専門性

民間企業と自治体の営業活動の違いを熟知する専門スタッフが対応。
つまづきがちな案件獲得上のポイントを確実にサポート。

②実務に寄り添う
伴走型支援

自治体職員を前にしたときの対話のポイント、提案ツールの使い方指導などまで。
担当者様に寄り添い現場の実践にすぐ結びつく伴走型支援。

③自治体ビジネスの
最新情報の共有

弊社代表の自治体職員人材育成指導歴は20年、指導を受けた自治体職員は累計2万人。全国の自治体職員から常に寄せられる圧倒的な質・量の一時情報をご共有。

LGブレイクスルーの提供価値

④自治体のほぼ全ての事業領域に対応可能

様々な領域で発注される自治体ビジネス。幅広い経験を持つ専門スタッフを揃え、事業分野や発注形態を問わず、どんな領域も対応可能。

⑤徹底した守秘義務
コンプライアンス遵守

お取引したお客様の法人名・業種・支援内容なども含めた一切の情報はお客様のご了解がない限り完全非開示。競合他社に情報が晒されるご心配はありません。

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John Doel
Designer
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成果を得た4つの事例

お取引しているお客様の法人名は公表出来ませんが、
実際に成果を得た事例の一部をご紹介いたします

社員2名、実績ゼロ、経験者ゼロの 会社が大手既存企業を撃破

産業振興分野のプロポーザルに挑戦する社員2名のクラ
イアント企業。競合大手企業の強みと弱みを徹底的に分
析し、7名の専門家を集めてコンソーシアムを組み戦っ
た。自社でなければならない理由を突き詰めた企画提案
書で1次審査を通過、プレゼンテーションでは弊社コン
サルタントもメンバーに加わり優位性を訴求。結果見事
勝利を収め、クライアント企業の信頼度と知名度向上に
貢献した。

地方創生に自社リソースを役立て たい。そんな想いを現実のものに

クライアント企業は創業70年を超えるものの地方自治
体案件は未経験。自社のリソースを地方創生に役立て
たいというたった一人の担当者様の強い想いに寄り添
い、自社が社屋を構える地方自治体のプロポーザル案
件に初挑戦。結果初受注。それが契機となり多くの類似
案件を獲得する常勝軍団に。今や一つの部署が立ち上
がり、全国の自治体と協業する常連企業として名を馳せている。

官公庁分野の売上高が 民間の売上高と同等に

とかく属人的になりがちな官公庁営業。営業担当者それ
ぞれでやり方も違い、営業のタイミングごとにやるべきこ
とがあるのに漏れ抜けが。そんなクライアント企業に、官
公庁営業でいつ、何を、どんなアプローチで進めればい
いのか勉強会を開催、社内の仕組みの構築を後押し。結
果、民間分野の売上高と同等の売り上げを官公庁営業
部門が叩き出せるように。

入札の未経験企業が初落札

そもそも国や自治体の仕事を自社が獲得できるのだろう
か?そんな疑問を抱くクライアント企業に、自治体案件
獲得の基礎知識から入札参加の方法、落札率を高める
前年度からの仕掛けの方法などを盛り込んだ毎月1回の
研修を半年間実施。結果、地元自治体の入札案件の初
落札と、国の総合評価落札方式の案件の初落札をダブ
ルで達成。

取引企業一例
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Staff

プロフェッショナルによるサポート

プロフェッショナル
によるサポート

自治体ビジネスを知り尽くしたプロフェッショナルが、徹底的に寄り添う伴走型サポートを行います。

“ココにプロフィールやメッセージが入ります。ココにプロフィールやメッセージが入ります。ココにプロフィールやメッセージが入ります。ココにプロフィールやメッセージが入ります。“.

古田智子

Themeforest

1954年東京都生まれ。立教大学卒業。コンピュータシステムの直売営業で一部上場会社に入社し大手企業に対し第一線で営業活動に従事。その後部門長や関連会社の役員を経て、ここ10数年にわたり官公庁部門の責任者として全体を統括。

官公庁ビジネスの法律などの知識が豊富なだけでなく、営業の現場で起こった事象やトラブルを現場で解決した実践力も高く、多方面から相談を受ける。

また、理論や理屈だけでない現場の実務に即した内容は「成果に結びつく」とセミナーを実施、特に管理職向けの研修や官公庁営業部門の営業・管理職向けの研修を行い高評価を得ている。著書に「入札で勝つ方法」「たった1時間で官公庁ビジネスの概要がわかる本」など。

1954年東京都生まれ。立教大学卒業。コンピュータシステムの直売営業で一部上場会社に入社し大手企業に対し第一線で営業活動に従事。その後部門長や関連会社の役員を経て、ここ10数年にわたり官公庁部門の責任者として全体を統括。

官公庁ビジネスの法律などの知識が豊富なだけでなく、営業の現場で起こった事象やトラブルを現場で解決した実践力も高く、多方面から相談を受ける。

また、理論や理屈だけでない現場の実務に即した内容は「成果に結びつく」とセミナーを実施、特に管理職向けの研修や官公庁営業部門の営業・管理職向けの研修を行い高評価を得ている。著書に「入札で勝つ方法」「たった1時間で官公庁ビジネスの概要がわかる本」など。

川畑隆一

Themeforest

1983年山口県宇部市生まれ、4人兄弟の3番目。奈良女子大学理学部を卒業し、2006年、就職を機に上京。Sler、医療、飲食の営業経験を経て、2013年よりブランディング会社にて企業ブランディング・コンサルティング事業に従事、2014年執行役員就任。ブランド構築・インナー/アウターブランディング・人事制度構築プロジェクトを担当する。

その後独立、ブランディング分野での自治体営業経験を生かし、LGブレイクスルーでは各種リサーチと共に、案件に勝つためのコンサルティングを行っている。

吉田麻衣子

Themeforest

1977年三重県津市生まれ。滋賀県立大学大学院修了後、京都市景観・まちづくりセンターにまちづくりコーディネーターとして就職。京都市の進める京町家再生プラン、地域まちづくり活動助成に関わる。その後、私立大学建築系学科助手を経て観光・地域振興分野のコンサルタント、講師等。観光系シンクタンク研究員として環境省受託事業および補助金中間執行事務局を経験。

2017年より地方創生・観光地域振興に関わる社会人教育・研修分野にも携わり、内閣府地方創生カレッジ事業「魅力ある観光地域デザイン」「地方創生を支える新しい働き方とライフデザイン」にて講座企画制作および受講生指導を担当。

田邉鈴賀

Themeforest

1980年10月11日生。2003年慶應義塾大学環境情報学部卒。

大学卒業後、飲食の店舗マネージメントに携わる。社会人生活や、店舗経営にはおカネの知識が必須であり、自身のおカネの知識のなさを痛感したことをきっかけにファイナンシャルプランナーに転身。国内大手生命保険会社のFP部門にて、個人の貯蓄計画や住宅購入・ローン借り換え相談、教育費準備などライフプラン作成を中心に、中小企業の従業員向けのFPセミナーなども行う。2010年より、チームマネージメントや採用、新人教育などに携わり、育成にかかわったFPは200名を超える。

2018年独立し、ファイナンシャルプランナーとして、個人や中小企業のマネーコンサルティングを行う。

LGブレイクスルーでは、地方自治体への営業サポートなどを中心にコンサルティングを行っている。中小企業の経営者が悩む経営課題のひとつが「売上」。認定コンサルタントとして、経営者の新たな営業先の選択肢に「地方自治体」を加えサポートすることで、企業の成長に寄与する。

渡邊裕介

Themeforest

1970年愛知県生まれ。立教大学卒業後、総合商社に入社。国内外の客先や現地スタッフとの関りからコミュニケーションの重要性を痛感し、ビジネスコミュニケーションを体系的に学ぶ。2005年ビジネスコーチとして起業。

官公庁、大手企業にて新入社員から上級管理職まで幅広い階層に向けた研修・講演の実績豊富。ニーズに合わせた研修は、職場ですぐ実践可能な内容と受講者の意欲を引き出す関わりで、多年に渡り高評価とリピートを頂いている。

官公庁向けの研修案件の依頼を受け、入札準備に関り受注をしたことをきっかけに、入札の仕組みをより深く理解するためマスター講座を受講。古田代表はじめ講師陣から論理的かつ明快に入札の仕組みや勝ち方、長年の経験に裏打ちされた入札に関する「生きた情報」を学ぶ。

入札案件を獲得し実施することで、組織の活性化や個人の成長を促す貢献をしていく。また、公民ビジネスに関心のある優秀な民間企業に入札セミナーを行い、良いツールやメソッドを国や自治体のために活かしていただく橋渡しを目指している。

中尾仁美

Themeforest

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