メディア・実績

著 作

一見するとわかりにくい自治体営業のノウハウを解説!

誰にとっても一番身近な行政組織である自治体(地方自治体)。ほとんどの人は、市区町村や都道府県の役所に一度は足を運んだことがあるでしょう。 一方で自治体は、民間企業の技術やサービスを必要としており、多くの企業が自治体と取引をしています。 しかし、いままで自治体組織とかかわりがなかった企業にとっては、どのように自治体ビジネスに参入したらいいのか、不明な点も多くあるもの。 本書は、このような悩みを持つ民間企業の経営者や営業の担当者に向けた、自治体営業の基本を、わかりやすくまとめた一冊です。

地方自治体に営業に行こう!

地方自治体という組織の内情から、営業活動の基礎的知識、自治体予算の仕組み、年間の営業活動の進め方、入札・プロポーザルを闘うポイント、地方自治体から信頼を得るための働きかけなどについて、「徹底的にわかりやすく」をコンパクトにまとめました。地方自治体ビジネスに興味がある方、すでに自治体ビジネスに参入しているが売上が上がらないなどの悩みをお持ちの方は是非ご覧下さい。

入札で勝つ方法

官庁、自治体ビジネスの必読書。これで売り上げが倍増する。官公庁の入札で利益を上げるスキルと戦略!総合評価落札方式での必勝法。一者入札の秘密を暴く!指名停止処分を寸前で回避する方法とは?

たった1時間で官公庁ビジネスがわかる本 改訂版

新たに官公庁営業になった方、異動で初めて官公庁部門のマネージャーになった方でのお困りごとは、1.官公庁ビジネスの仕組みはどうなっているのか?/2.お客様との会話の中で使われる専門用語の意味は?/3.お客様との信頼関係の作り方は?/4.入札仕様書の作成支援のやり方は?/5.やってはいけないことは何か?/6.どうすれば業績は上がるか?など、いろいろ疑問をお持ちだと思います。1時間でこの本を読むことで官公庁ビジネスの概要を理解できる官公庁ビジネスの入門書です。

代表登壇実績

これまで350社、約500名様にご参加いただきました。

日経BP社 トップリーダーセミナー(毎年開催、2016年より継続中)

  • 官公庁ビジネス獲得の極意

株式会社ナビット ベストセラーセミナー(2016年6月〜11月)

  • 官公庁ビジネス獲得の実践
  • 地方自治体に営業に行こう!
  • 自治体案件獲得後のプロジェクトマネジメント

株式会社技術情報センター セミナー(2016年6月・2017年4月)

  • 官公庁ビジネス獲得のノウハウ

宣伝会議 自治体プロモーション講座(毎年2〜3回開催、2017年9月より継続中)

  • ゼロからしっかり学ぶ自治体案件獲得のコツ

地方創生EXPO 来場者セミナー(2019年3月)

  • だからあなたはプロポーザルに勝てない

セミナー実績

LGブレイクスルーアドバンスセミナー (2017年1月〜2018年2月、毎月開催)

  • 勝つための企画提案書づくり(2017年1月・5月・6月・8月)
  • 必勝プレゼンテーション(2017年2月)
  • 入札完全攻略法(2017年6月・9月)
  • 予算書の読み方(2017年1月)
  • 自治体の心を掴む営業ツール(2017年3月)
  • 自治体ニーズはこうして掴む(2017年5月)
  • 事業提案書の作成方法(2017年6月)
  • 見積書の作成方法(2017年7月)
  • 予算書固め(2017年8月)
  • 財政課ヒアリング対策(2017年10月)
  • 競合他社対策のための情報収集(2017年10月・11月)
  • 報告書作成のポイント(2017年1月)
  • 人事異動の引き継ぎ対応(2018年2月)

メディア掲載

ホームへ

copyright @ lgbreakthrough.