プロポーザル案件の
勝率を高めることができます。

自治体プロポーザルでの
案件獲得にお悩みの企業様へ

REPORT
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自治体ビジネスに参入しているが課題感があるから自治体ビジネスに参入しているが課題感があるから

CLIENT LISTクライアントリスト

  • ANAあきんど
  • JTBコミュニケーション
  • NTTアノードエナジー
  • NTTファイナンス
  • アジア航測
  • アライドテレシス
  • アローリンク
  • エーテンラボ株式会社
  • エレコム
  • クオカード
  • コクヨ
  • サントリーパブリシティサービス株式会社
  • 株式会社スタディスト
  • 株式会社ポニーキャニオン
  • 松岡商事株式会社
  • ミタチ産業株式会社
  • ユニファ
  • 京セラ
  • 協栄産業
  • 神姫バス
  • 大英産業
  • 東京パワーテクノロジー株式会社
  • 東電用地
  • 株式会社日本旅行

?
このような
お悩みを抱えていませんか?

  • 経営層
    経営層
    競合他社の相次ぐ出現でプロポーザルでの受注率が低く、中長期の数字の見通しが立たない
  • マネジメント
    マネジメント
    公告されるプロポーザル案件になかなか勝てず、これといった打開策も見えない
  • 経験ある営業マン
    経験ある営業マン
    経験が多い自分に案件が集中、多忙でノウハウを社内展開する時間も余裕もない
  • 若手・新人営業マン
    若手・新人営業マン
    連日企画提案書の作成で徹夜続き。それでも結果が出ず、先が見えない
  • 担当自治体職員
    担当自治体職員
    内心では受注してほしい会社なのにプロポーザルで選ばれない
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プロポーザルに勝てない閉塞感で、士気が低下。
受注目標も達成できず、継続が困難に

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そのお悩み、
プロポーザル勝率向上研修
で解決できます

自治体プロポーザルの勝率を高める人材の早期育成、
売り上げを伸ばしたい企業様向けの研修プログラムです。

SERVICE
サービス内容

    • イメージ画像
      プロポーザルの
      メカニズムの基礎理解

      そもそもプロポーザルとは何か、どの自治体にも共通の原則的な仕組みをまず知り、自治体側がどのようなプロセスと視点で事業者を選定するのか、メカニズムの全体像を理解します。

    • イメージ画像
      勝率を高める
      企画提案書作成技術の習得

      他社を制するための訴求ポイントの導き出し方、企画提案書の章立ての考え方、文章表現のセオリーなど、高い勝率を叩き出せる企画提案書の作成ノウハウが学べます。

    • イメージ画像
      勝てる企画提案書作成
      ワークショップ

      貴社が経験した過去のプロポーザル案件一式を題材に、選ばれる企画提案書作成をワークでアウトプット。
      インプットを本番のプロポーザルで的確にアウトプットできる実践力が習得できます。

    • イメージ画像
      プレゼンテーション・
      ヒアリングの戦略・戦術

      最終的に他社を制して最高得点を獲得するための最重要局面であるプレゼンテーションと質疑応答(ヒアリング)の戦略・戦術を学び、リハーサルで実践できるよう磨き上げます。

FEATURES
サービスの特長

  • サービスの特徴1 イメージ画像
    POINT01

    どの地方自治体にも適用可能な
    実践的プログラム

    当社の長年にわたるプロポーザルのノウハウは、全国で原則的に共通の地方自治体のプロポーザル規定に基づいた方法論。
    全国どこの自治体でも通用するプログラム構成で、貴社の自治体ビジネスのエリアや事業領域を選ばず活かすことができます。

  • サービスの特徴2 イメージ画像
    POINT02

    プロポーザルの体系化された
    「勝率向上の定石」の習得が可能

    全ての地方自治体のプロポーザルは、公告の方法や評価委員の評価手法までほぼ同じ。この決められた調達メカニズムには、競合他社を制しつつ受注率を高める勝ち筋と言うべき「定石」があります。本プログラムでは、自治体プロポーザルの上流から下流までの全てのプロセスにおける「勝つための定石」を余すところなくお伝えいたします。

  • サービスの特徴3 イメージ画像
    POINT03

    「人」に依存しない再現性の高さで
    勝ちパターンの標準化が叶う

    本研修でお伝えするプロポーザルの「定石」は、個人の経験、センス、性格、パーソナリティに左右されない「再現性の高さ」が特徴。誰が担当しても一定の成果が出せる標準化された案件獲得活動が実現します。このことによりノウハウの内製化が可能になり、安定的に案件を獲得できる営業組織体質が醸成されます。

  • サービスの特徴4 イメージ画像
    POINT04

    自治体プロポーザルの現場経験豊富な講師が実践的な講義をお届け

    プロポーザル研修プログラムの担当講師は、全員が自治体プロポーザルの現場実務に長年取り組み実績を積んできたトップコンサルタント。
    受講者様と同様の悩みや課題にかつて直面してきた経験者として、現場実務担当者の立場や不安に寄り添う親身なコミュニケーションでご一緒に課題解決を考えさせていただき、貴社プロポーザルの勝率向上の人材育成に貢献いたします。

MERIT
プロポーザル勝率向上研修で得られる4つの効果

  • メリット イメージ画像

    プロポーザル人材育成のコストと
    所要時間の削減

    プロポーザル勝率向上のナレッジとスキルの正解と定石の全てを体系的に習得できるため、通常足掛け3年を要するプロポーザル人材育成の所要時間と育成コストを大幅に削減でき、早期の即戦力化が図れます。かつてない人材不足の中、官公庁調達案件獲得に特化したスキルを持つ経験者を採用するコストと時間のロスを回避することができます。

  • メリット イメージ画像

    勝因・敗因の明確化と対策立案が容易に

    プロポーザル案件獲得活動の「定石」が組織内に展開・浸透することにより、営業会議などでの振り返りの際に「できていること・できていないこと」が明確になります。このことにより、勝因・敗因分析が可能になり、企画提案書・プレゼンテーションそれぞれの戦略上の課題と原因、対策立案と関係者への展開も容易になります。

  • メリット イメージ画像

    働き方改革の実現

    今まで試行錯誤が多く時間ばかりを要していたプロポーザル案件獲得活動が効率よく計画的に推進できるようになります。営業パーソンが限られた時間の中で高いパフォーマンスを上げられるようになり、貴社の働き方改革の実現に貢献します。

  • メリット イメージ画像

    中長期的に安定した自治体事業の推進

    プロポーザル案件獲得率が安定してくるため、売上高の見通しが立ち中長期的な予算が見えてきます。貴社事業の中長期計画の策定、KPI・KGIの設定、年度予算の確保や年度内での人的リソース配分の意思決定が迅速に実施できるようになり、中長期的に安定した自治体事業の推進が実現します。

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PROJECT STRUCTURE
プロジェクト体制

お客様の業界やお問い合わせの内容に合わせ、最適な専門家がご対応いたします。

  • STRUCTURE01

    多様な業界経験を有する自治体ビジネスの専門家から、御社事業領域にあったメンバーをアサイン。

  • STRUCTURE02

    研修パフォーマンスの品質を高次のレベルで保証。

  • STRUCTURE03

    担当講師のほか、担当シニアコンサルタントがチームに入り自治体ビジネスの豊富なナレッジを共有、ご支援品質を確保。

  • STRUCTURE04

    全ての講師がアサイン前に十分な貴社学習機会を得たのちにアサイン。

  • STRUCTURE05

    貴社との事前ミーティングとビジネスチャットでインタラクティブかつ速やかなコミュニケーションで研修の的確なな推進を実現。

FLOW
ご支援までの流れ

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