官公庁・自治体事業を預かる管理職の方々にとって、 営業人材の育成は喫緊の課題なのではないでしょうか。

多くの場合、自治体営業部門にアサインされた営業担当者は元々自治体ビジネスの経験が無く、 とりあえず上司や先輩に同行して学んで来い！というOJTが主流。

しかしながら、同行はするものの、 上司・先輩の指示でその場の商談対応作業に追われるばかりに陥ってしまうことも。

「なぜこれをやらなければならないのか」 「これをやることでこの先どんな効果があるのか」 「この提案を通すための今後やるべきことは何で、その理由は何か」 など、対応の目的、具体的な成果とゴールが見えないまま、延々と同行、同行。 これはOJT（オンザジョブトレーニング）なのでしょうか。

言葉を選ばすに言えば、 目的ありきのトレーニングが欠落した単なる「OJ（オンザジョブ）になってしまい、 早期に数字を作れる即戦力営業人材がなかなか育ちません。

本セミナーでは、こうした営業人材育成の課題をどのように解決していくか、 ヒントとなる考え方や具体的な施策についてお話しします。

皆様の営業人材の早期育成の参考となりますことを願います。

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